伟星新材:强者愈强 买入评级

2018年01月12日 00:00  来源: 作者:和讯
    报告要点差异化竞争打造公司核心竞争力公司核心竞争力在于自2004年起,通过差异化竞争,逐步完成了高端品牌定位的口碑积累,并实现了扁平化渠道下服务带来的产品增值。


差异化竞争一:聚焦零售,规避工程端竞争。工程业务由于单体金额较大,是主流管道企业更为关注的领域,而公司自2006年起,开始加强零售渠道建设。零售渠道拥有更强的下游议价能力、更强的抗周期性及更好的现金流。


差异化竞争二:定位高端,规避低价竞争。由于塑料管材在房屋装修成本中占比较低,消费者对价格的敏感度相对较低,零售端业务会享有更高的品牌溢价。公司自2007年起,不断加强高端品牌形象的建设,如对产品进行升级换代、对包装设计进行改进、加大广告宣传力度等,同时加强扁平化销售渠道建设。相较其他公司,公司对终端具备更强控制力,同时也拥有更高的毛利率水平及更高的销售费用率。


差异化竞争三:服务增值,口碑积累。塑料管道行业早期具有假冒伪劣现象严重及施工不规范等问题,公司2012年推出星管家服务,带来产品增值,解决了上述痛点,且因扁平化渠道,推行较为顺利,高端品牌形象得以强化。


未来看点一:市占率提升仍有较大空间塑料管道市场整体增速放缓,公司未来成长将主要来自于市占率的提升。公司的品牌建设具有明显先发优势,助力其在市场份额开拓中占据有利位置。


短期来看,公司在全国的产能、渠道布局大框架已经基本完成,西安基地即将投产,同时公司加大华中地区经销力度,预计未来华中、西部或迎来扩张黄金期。中长期来看,通过渠道下沉,公司将逐步渗透三四线及县乡市场。


未来看点二:进行品类扩张及渠道变现主业以外,公司积极拓展业务范围,涉足家装防水行业:1)市场空间广阔,约为160亿;2)与家装水管有一定的相似性,公司可以将PPR水管的成功经验复制到家装防水行业;3)家装防水涂料与PPR水管原有渠道具有一定的协同性,公司拥有2万余家零售网点,是发展家装防水业务的重要基础。


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